中小企業:沒有戰略將死在今晚!
發布日期:2019-01-14   瀏覽次數:524
 

不幸的是,往往在出現失敗的時候,人們才會想起對戰略的關注。我想真正的挑戰是怎么讓人們更重視戰略,甚至在沒有出現?;氖焙?。——邁克爾·波特

 

在今天的市場上,尤其是中小企業的不幸正被這個叫波特的家伙言中,而對中小企業的新挑戰也正在于此!

 

正如波特所說的那樣,很多人并不關心戰略。戰略連同企業文化一樣,以口號化的方式,一般被寫在自己公司的墻上,或者出現在給客戶看的宣傳冊上,相反自己內部的干部和員工,沒幾個人理解,執行過程當中并沒有誰太多去考慮戰略,去考慮自己的工作對戰略的實現有什么幫助。

 

之所以是這樣,在于普遍的中小企業對戰略有二種最常見的誤解:

 

l  一是認為戰略是務虛的,是寫給別人看的。也正因為有這樣的誤解,一提“戰略”二字就覺得浪費時間,就覺得這是高層管理者所編制的“騙人的玩意兒”。

 

l  二是在"戰略重要還是細節重要?"的問題上,大家都認為大企業要戰略,小企業要細節。

 

但是當很多企業完成了資本的原始積累以后才發現,未來的路越走越窄,幾個典型的問題出現了:

 

l  一是在企業的規?;共皇嗆艽蟮那榭魷戮統魷至似烤?,連續幾年沒有成長,或者成長速度急劇下滑;

 

l  二是由于企業的成長變慢,員工的熱情漸漸消失,宏偉目標難以實現,核心團隊于是開始出現分裂,人才流失隨即而來;

 

l  三是企業靠著一個拳頭產品起家,一炮打響,但是隨著產品接近其生命周期的終點,企業的效益開始走下坡路,企業無法重復過去的成功;

 

l  四是自己辛辛苦苦開發的技術和產品由于假冒偽劣產品的存在而失去市場,科技投入打了水漂。

 

那么這些現象到底是偶然的還是必然的,對于廣大的中小企業來說,有沒有辦法可以避免出現這些問題?

 

答案是肯定的,一個企業的健康發展一方面需要把握機會,另一方面,就是企業要有一個以建立競爭優勢為核心的企業發展戰略。

 

我們不妨從下面幾個方面來探討。

 

01 企業戰略是一個什么樣的概念?

 

一般說來,企業的管理涉及三個層次:

 

1. 發展方向和發展目標。

即企業想往哪個方向走,企業的理想是什么,想成為一家什么樣的企業,以及企業在未來5年,10年的階段性目標是什么。

 

換句話說,是一個公司定位的概念,它可以通過一組量化的數字來描述在目標市場上的定位;

 

2. 發展戰略。

即企業實現目標要分幾步走,每一步是否成功的里程碑是什么,面臨的挑戰和成功要素分別是什么,由誰去牽頭實施;

 

3. 戰術方案和監控機制。

即企業如何邁出第一步,按照發展戰略做好第一年的工作,換句話說是具體的實施計劃,包括詳細的任務說明,責任人,評估標準,評估人和評估時間等。

 

可以說,這三個層次有著嚴格的邏輯關系,沒有方向, 就不可能有目標,沒有目標就談不上戰略,沒有戰略自然也就沒有戰術,沒有計劃,所味的戰術也只不過是隨心所欲的一些“活動”而已。

 

02 戰略與環境是什么樣的關系?

 

預見到環境的變化,并根據這種預測設計出應變措施是關鍵步驟。

 

看到別人做什么賺錢,自己也去做,或者看到哪個行業熱,就匆忙進入該行業,通常都是沒有戰略的表現,充其量只能是跟著別人走,隨大流。

 

別人做能成功,你去做就未必成功,即使你更努力,你更有錢,你更聰明。因為這里有一個機會與實力平衡的問題。很多機會表面上看起來很好,但是如果不做任何謹慎的市場調查就盲目進入,往往是失敗。

 

你可以說環境天天在變,無法有計劃。但環境的變化是有規律的,市場的變化也是有規律的。你可能不知道它有規律,或者無法把握這種規律,但是我們不能否認它有規律。

 

這就是戰略所要解決的問題,把看似沒有規律的環境或市場總結出規律來。

 

03  戰略能幫助企業解決什么問題?

 

一個沒有戰略的企業是不可能長壽的。

 

沒有戰略的企業大多都是機會主義者,說難聽一點就是撈一把就走, 趕上哪一波算哪一波,十年以后企業會怎么樣從來沒有想過,沒有戰略的生存等同于過把癮就死。

 

就像一個大學畢業生,走出校門后,自己也不知道想做什么,今天做這個,明天做那個,談不上有什么專長,好像什么都能干,可什么都干不好,十年以后,還是老樣子。

 

所以在企業創業的階段,也許有一段摸索期,誰都說不清楚,這很正常,但是在完成了資本的原始積累以后,就不能停留在運氣上,不能停留在感覺上,更不能用賭博的心態去經營企業。實現生存與戰略的對接是中小企業的當務之急。

 

所謂戰略就是要從長遠的角度來考慮如何建立本企業的競爭優勢。

 

日本戰略之父大前研一先生在《巨人的觀點》一書中說:沒有競爭,要戰略何用?是啊,現在競爭是常態、且越來越激烈,而競爭對中小企業的威脅其實是最大,所以中小企業更需要戰略!

 

在目標市場上有一個明確的定位,知道做什么事情我比其他企業都強,能發揮出自己的優勢,能成為某個行業最優秀的企業。大家知道競爭優勢來源于企業的專長,怎樣才能有專長呢, 唯有專注才能形成專長,這就是“十年磨一劍”的道理,沒有戰略,怎么會專注?

 

04 如何制訂企業戰略?

 

很多企業的決策是基于管理團隊(甚至某個人)“我們認為”,而不是"目標客戶認為",差別在哪里呢,一個是主觀的,一個是客觀的,是換位思考的結果,是科學分析的結果。

 

那么具體應該如何制定企業戰略呢?

 

第一步:分析

內部狀況分析

 

外部環境分析

 

市場/行業分析

 

主要成功因素

 

最佳借鑒

 

第二步:戰略形成

 

愿景、使命和價值觀

 

企業目標、發展規劃

 

特定戰略

 

第三步:形成文件

 

戰略發展規劃文件

 

實施計劃文件

 

第四步:執行

 

執行跟蹤表

 

執行考核表

 

第五步:評估

 

評估和控制

 

戰略改進

 

由于篇幅有限,這里就不做詳細說明。

 

寫在最后:

戰略不僅僅是生存,而且是更好地生存。但重要的是今天的生存能否解決明天的生存?不考慮今天的企業肯定沒有明天,而不考慮明天的企業一定會死在今晚!沒有好的戰略損失的是全局,失去的是未來。

 

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